Strategie generowania oszczędności w zakupach biznesowych

Wszystkie zaprezentowane podczas zajęć narzędzia, są do natychmiastowego wdrożenia w firmach – obecna sytuacja kryzysowa, wymusza na firmach bardzo szybkie zmiany. Przede wszystkim zakupy biznesowe muszą działać w metodologii Agile – zwinnie i szybko reagować na otaczające nas zmiany przy jednoczesnym zapewnieniu ciągłości dostaw i generowaniu oszczędności.

24-25.02.2025

Wrocław

1700 pln netto

Zgłoś się
Pobierz program

  • Wszystkie szkolenia otwarte możemy zorganizować również w formule zamkniętej.

    • Program szkolenia

    Wykładowca

    Adresaci

    Informacje organizacyjne

    1. 1
      ŹRÓDŁA OSZCZĘDNOŚCI W PRZEDSIĘBIORSTWACH. Czy znasz je wszystkie?
      • Strategiczne obszary kontrybucji Działu Zakupów oraz kluczowe wskaźniki (EBITA, oszczędności bezpośrednie i pośrednie, płynność finansowa, marża, obrotowość pieniądza (ang. Velocity), poziom realizacji)
    2. 2
      DOSTAWCY JAKO ŹRÓDŁO OSZCZĘDNOŚCI FIRMY
      • Klasyfikacja i kategoryzacja dostawców
      • Segmentacja dostawców w oparciu o profesjonalne narzędzia kupieckie – dostawcy: komercyjni, preferowani, strategiczni
    3. 3
      PRODUKTY/USŁUGI – CAŁKOWITY KOSZT POSIADANIA ZAMIAST CENY ZAKUPU
      • Czynniki kosztowe i czynniki kosztotwórcze i ich wpływ na wynik finansowy firmy (szczegółowy model TCO – ang. Total Cost of Ownership)
    4. 4
      ELASTYCZNY ŁAŃCUCH DOSTAW (LEAN)
      • Co wpływa na płynność finansową firmy?
      • Najważniejsze modele Lean Supply Chain (VMI, CS, KANBAN)
      • Jak wykorzystać zasoby dostawców do uelastyczniania logistyki
    5. 5
      UMOWA ZAKUPOWA
      • Ogólne warunki zakupów (OWZ)
      • Różnice między OWZ, a kontraktem i zamówieniem
      • Kary umowne
    6. 6
      ZARZĄDZANIE ZMIANĄ I PROJEKTEM ZAKUPOWYM
      • Profesjonalne narzędzia kupieckie do zarządzania projektami,
      • Identyfikacja wszystkich interesariuszy/klientów wewnętrznych oraz ich interesów i potrzeb,
      • Czas i harmonogram prac, ustalanie zespołu, produkty prac (ang. Deliverables)
    7. 7
      KRYTERIA WYBORU I OCENA DOSTAWCÓW
      • Selekcjonowanie dostawców
      • Kryteria i metody wyboru najlepszych dostawców
      • Metoda 0-10
    8. 8
      NEGOCJACJE ZAKUPOWE Z DOSTAWCAMI
      • Źródła siły w negocjacjach.
      • Jak dobrze znasz swoją BATNA?
      • Siła informacji zwrotnej dla dostawcy w trakcie negocjacji
    9. 9
      PRZETARGI ELEKTRONICZNE I E-AUKCJE
      • Nowoczesne taktyki e-aukcyjne (e-negocjacje),
      • Bardzo skuteczne - aukcja holenderska, japońska, angielska oraz wiele ich modyfikacji

    Jacek Jarmuszczak

    Praktyk, doświadczony manager zakupów, negocjacji zakupowych i strategii generowania oszczędności na międzynarodowych rynkach. Karierę zawodową rozpoczynał w polskich firmach branży FMCG, dla których prowadził negocjacje zakupowe z dostawcami z całego świata. Później dla dobrze znanej marki i lidera w swoim sektorze firmy Philips jako Global Strategic Buyer oraz Regional Project Manager dla obszaru Azji, tworzył strategię zakupową dla swojej kategorii, budował bazę dostawców, zarządzał relacjami oraz prowadził negocjacje handlowe z kluczowymi dostawcami. Później jako szef działu zakupów elektronicznych w Carlsberg Group, zarządzał zespołem który przeprowadzał ok 600 przetargów rocznie dla wszystkich zakładów na całym świecie. Jako Global Category Manager w Grupie Carlsberg, tworzył strategię zakupową i prowadził negocjacje z kluczowymi dostawcami w najbardziej wymagającym obszarze zakupów: IT, usług profesjonalnych oraz floty samochodowej. Ekspert w dziedzinie aukcji elektronicznych oraz e-systemów zarządzania zakupami. Posiada praktyczne doświadczenie w zakresie wdrażania i usprawniania narzędzi elektronicznych wspierających obszar zakupów (Ocena Dostawcy, Zarządzanie Kontraktami, Obieg Zapotrzebowań Wewnętrznych, Aukcje Elektroniczne). Wielomiesięczne kontrakty w Europie Zachodniej, USA, Azji oraz praca w centralnych strukturach globalnej korporacji, dostarczyły ogromnego doświadczenia w zarządzaniu biznesem o charakterze międzykulturowym. Łączna wartość zakupów, które negocjował w trakcie swojego dotychczasowego doświadczenia przekracza miliard Euro i wciąż rośnie.

    Szkolenie skierowane głównie do działów zakupów i logistyki. Podczas szkolenia prezentowane będą konkretne możliwości generowania oszczędności w firmach dla wybranych grup asortymentowych, oraz możliwości liczenia i raportowania tych oszczędności.

    Szkolenie skierowane głównie do działów zakupów i logistyki. Podczas szkolenia prezentowane będą konkretne możliwości generowania oszczędności w firmach dla wybranych grup asortymentowych, oraz możliwości liczenia i raportowania tych oszczędności.

    Wszystkie zaprezentowane podczas zajęć narzędzia, są do natychmiastowego wdrożenia w firmach – obecna sytuacja kryzysowa, wymusza na firmach bardzo szybkie zmiany. Przede wszystkim zakupy biznesowe muszą działać w metodologii Agile – zwinnie i szybko reagować na otaczające nas zmiany przy jednoczesnym zapewnieniu ciągłości dostaw i generowaniu oszczędności.

    Program szkolenia

    1. ŹRÓDŁA OSZCZĘDNOŚCI W PRZEDSIĘBIORSTWACH. Czy znasz je wszystkie?
      • Strategiczne obszary kontrybucji Działu Zakupów oraz kluczowe wskaźniki (EBITA, oszczędności bezpośrednie i pośrednie, płynność finansowa, marża, obrotowość pieniądza (ang. Velocity), poziom realizacji)
    2. DOSTAWCY JAKO ŹRÓDŁO OSZCZĘDNOŚCI FIRMY
      • Klasyfikacja i kategoryzacja dostawców
      • Segmentacja dostawców w oparciu o profesjonalne narzędzia kupieckie – dostawcy: komercyjni, preferowani, strategiczni
    3. PRODUKTY/USŁUGI – CAŁKOWITY KOSZT POSIADANIA ZAMIAST CENY ZAKUPU
      • Czynniki kosztowe i czynniki kosztotwórcze i ich wpływ na wynik finansowy firmy (szczegółowy model TCO – ang. Total Cost of Ownership)
    4. ELASTYCZNY ŁAŃCUCH DOSTAW (LEAN)
      • Co wpływa na płynność finansową firmy?
      • Najważniejsze modele Lean Supply Chain (VMI, CS, KANBAN)
      • Jak wykorzystać zasoby dostawców do uelastyczniania logistyki
    5. UMOWA ZAKUPOWA
      • Ogólne warunki zakupów (OWZ)
      • Różnice między OWZ, a kontraktem i zamówieniem
      • Kary umowne
    6. ZARZĄDZANIE ZMIANĄ I PROJEKTEM ZAKUPOWYM
      • Profesjonalne narzędzia kupieckie do zarządzania projektami,
      • Identyfikacja wszystkich interesariuszy/klientów wewnętrznych oraz ich interesów i potrzeb,
      • Czas i harmonogram prac, ustalanie zespołu, produkty prac (ang. Deliverables)
    7. KRYTERIA WYBORU I OCENA DOSTAWCÓW
      • Selekcjonowanie dostawców
      • Kryteria i metody wyboru najlepszych dostawców
      • Metoda 0-10
    8. NEGOCJACJE ZAKUPOWE Z DOSTAWCAMI
      • Źródła siły w negocjacjach.
      • Jak dobrze znasz swoją BATNA?
      • Siła informacji zwrotnej dla dostawcy w trakcie negocjacji
    9. PRZETARGI ELEKTRONICZNE I E-AUKCJE
      • Nowoczesne taktyki e-aukcyjne (e-negocjacje),
      • Bardzo skuteczne – aukcja holenderska, japońska, angielska oraz wiele ich modyfikacji

    W cenie uwzględniono koszty:

    • 16 godzin lekcyjnych intensywnych warsztatów,
    • materiałów szkoleniowych i pomocniczych,
    • serwisu kawowego oraz lunchu,
    • imiennego zaświadczenia o ukończeniu szkolenia.

    Miejsce szkolenia:
    WenderEdu Business Center, ul. Św. Józefa 1/3

    Informacja dodatkowa:
    Koszt noclegu w WenderEdu Business Center w pok. 1-os. ze śniadaniem wynosi 225 zł brutto