Skuteczne negocjacje zakupowe – specjalistyczny trening praktyczny

Zapraszamy na specjalistyczny trening przygotowany przez Jacka Jarmuszczaka. O tych zajęciach dotychczasowi uczestnicy powiedzieli m.in. „Najlepsze szkolenie z negocjacji na którym byłem, a byłem na wielu. Polecam!„, „Wszystko oparte na przykładach z pracy i doświadczeniu prowadzącego – SUPER!”.

Jacek Jarmuszczak jest jedynym w Polsce trenerem z doświadczeniem praktycznym sięgającym od zakupów surowców i opakowań dla branży FMCG, przez zakupy dla przemysłu automotive do zakupu usług profesjonalnych (w tym Facility Management) i systemów IT branży usługowej. Dlatego dobrze rozumie różnice w metodach wywierania presji na dostawcach w zależności od branży.

Inny termin:

12-13 czerwca 2025 r. – Wrocław

SPRAWDŹ SZCZEGÓŁY >>>

  • Wszystkie szkolenia otwarte możemy zorganizować również w formule zamkniętej.

    • Program szkolenia

    Wykładowca

    Adresaci

    Informacje organizacyjne

    1. 1
      Negocjacje krok po kroku, czyli dokładna analiza procesu
    2. 2
      Analiza rynku dostawców. Narzędzia budowy wiedzy o rynku:RFI – zapytanie o informację, RFP – zapytanie o propozycję, RFQ – zapytanie o ofertę.
    3. 3
      Taktyki kupieckie stosowane na etapie rozpoznania rynku – czyli, negocjacje rozpoczynają się od pierwszego kontaktu z dostawcą.
    4. 4
      Pozycjonowanie na osi siła – słabość, profesjonalne narzędzia kupieckie – „Matryca Kraljic” oraz „Model Wiatraka” i model „11Cs”.
    5. 5
      Atrakcyjność oczami klienta i atrakcyjność oczami dostawcy.
    6. 6
      Budowanie wiedzy o produkcie/usłudze – profesjonalne narzędzie kupieckie „Should Cost Model”
    7. 7
      Przygotowanie negocjacji TCO (całkowity koszt posiadania).
    8. 8
      Walidacja dostawcy i walidacja oferty – profesjonalne narzędzie kupieckie metoda, metoda ”0-10”?
    9. 9
      Negocjacje ramowej umowy zakupowej. Najważniejsze zapisy, gwarantujące respektowanie postanowień umowy.
    10. 10
      Jak w łatwy sposób negocjować kary umowne z dostawcą? Techniki negocjacji kar umownych
    11. 11
      Kupieckie „złe słowa”, czyli jakich zwrotów unikać i jak formować zdania. Jak budować właściwe relacje z dostawcą.
    12. 12
      Techniki obrony ceny przez dostawców.
    13. 13
      Dostawca chce podnieść cenę – jak się bronić? – czyli techniki obrony ceny przez kupców.
    14. 14
      Negocjacje w różnych kulturach.
    15. 15
      Przykłady negocjacji w zależności o stylu negocjatora i kultury kraju
    16. 16
      Taktyki negocjacyjne – przedstawienie konkretnych taktyk i przykładów ich stosowania w praktyce
    17. 17
      Test stylu negocjatora – ćwiczenie na określenie naturalnego stylu każdego z uczestników.
    18. 18
      Gra symulacyjna – negocjacje.
    19. 19
      Mowa ciała – omówienie najpopularniejszych zachowań przy stole negocjacyjnym i ich znaczenia
    20. 20
      Przygotowanie miejsca negocjacji – praktyczne wskazówki

    Jacek Jarmuszczak

    Praktyk, doświadczony manager zakupów, negocjacji zakupowych i strategii generowania oszczędności na międzynarodowych rynkach. Karierę zawodową rozpoczynał w polskich firmach branży FMCG, dla których prowadził negocjacje zakupowe z dostawcami z całego świata. Później dla dobrze znanej marki i lidera w swoim sektorze firmy Philips jako Global Strategic Buyer oraz Regional Project Manager dla obszaru Azji, tworzył strategię zakupową dla swojej kategorii, budował bazę dostawców, zarządzał relacjami oraz prowadził negocjacje handlowe z kluczowymi dostawcami. Później jako szef działu zakupów elektronicznych w Carlsberg Group, zarządzał zespołem który przeprowadzał ok 600 przetargów rocznie dla wszystkich zakładów na całym świecie. Jako Global Category Manager w Grupie Carlsberg, tworzył strategię zakupową i prowadził negocjacje z kluczowymi dostawcami w najbardziej wymagającym obszarze zakupów: IT, usług profesjonalnych oraz floty samochodowej. Ekspert w dziedzinie aukcji elektronicznych oraz e-systemów zarządzania zakupami. Posiada praktyczne doświadczenie w zakresie wdrażania i usprawniania narzędzi elektronicznych wspierających obszar zakupów (Ocena Dostawcy, Zarządzanie Kontraktami, Obieg Zapotrzebowań Wewnętrznych, Aukcje Elektroniczne). Wielomiesięczne kontrakty w Europie Zachodniej, USA, Azji oraz praca w centralnych strukturach globalnej korporacji, dostarczyły ogromnego doświadczenia w zarządzaniu biznesem o charakterze międzykulturowym. Łączna wartość zakupów, które negocjował w trakcie swojego dotychczasowego doświadczenia przekracza miliard Euro i wciąż rośnie.

    Szkolenie skuteczne negocjacje zakupowe dedykujemy: kupcom, specjalistom ds zakupów, product managerom, kierownikom działu zakupów i wszystkim, którzy chcą poznać profesjonalne narzędzia kupieckie niezbędne do przygotowania strategii negocjacyjnej z dostawcami.

    Zapraszamy na specjalistyczny trening przygotowany przez Jacka Jarmuszczaka. O tych zajęciach dotychczasowi uczestnicy powiedzieli m.in. „Najlepsze szkolenie z negocjacji na którym byłem, a byłem na wielu. Polecam!„, „Wszystko oparte na przykładach z pracy i doświadczeniu prowadzącego – SUPER!”.

    Jacek Jarmuszczak jest jedynym w Polsce trenerem z doświadczeniem praktycznym sięgającym od zakupów surowców i opakowań dla branży FMCG, przez zakupy dla przemysłu automotive do zakupu usług profesjonalnych (w tym Facility Management) i systemów IT branży usługowej. Dlatego dobrze rozumie różnice w metodach wywierania presji na dostawcach w zależności od branży.

    Program szkolenia

    1. Negocjacje krok po kroku, czyli dokładna analiza procesu
    2. Analiza rynku dostawców. Narzędzia budowy wiedzy o rynku:RFI – zapytanie o informację, RFP – zapytanie o propozycję, RFQ – zapytanie o ofertę.
    3. Taktyki kupieckie stosowane na etapie rozpoznania rynku – czyli, negocjacje rozpoczynają się od pierwszego kontaktu z dostawcą.
    4. Pozycjonowanie na osi siła – słabość, profesjonalne narzędzia kupieckie – „Matryca Kraljic” oraz „Model Wiatraka” i model „11Cs”.
    5. Atrakcyjność oczami klienta i atrakcyjność oczami dostawcy.
    6. Budowanie wiedzy o produkcie/usłudze – profesjonalne narzędzie kupieckie „Should Cost Model”
    7. Przygotowanie negocjacji TCO (całkowity koszt posiadania).
    8. Walidacja dostawcy i walidacja oferty – profesjonalne narzędzie kupieckie metoda, metoda ”0-10”?
    9. Negocjacje ramowej umowy zakupowej. Najważniejsze zapisy, gwarantujące respektowanie postanowień umowy.
    10. Jak w łatwy sposób negocjować kary umowne z dostawcą? Techniki negocjacji kar umownych
    11. Kupieckie „złe słowa”, czyli jakich zwrotów unikać i jak formować zdania. Jak budować właściwe relacje z dostawcą.
    12. Techniki obrony ceny przez dostawców.
    13. Dostawca chce podnieść cenę – jak się bronić? – czyli techniki obrony ceny przez kupców.
    14. Negocjacje w różnych kulturach.
    15. Przykłady negocjacji w zależności o stylu negocjatora i kultury kraju
    16. Taktyki negocjacyjne – przedstawienie konkretnych taktyk i przykładów ich stosowania w praktyce
    17. Test stylu negocjatora – ćwiczenie na określenie naturalnego stylu każdego z uczestników.
    18. Gra symulacyjna – negocjacje.
    19. Mowa ciała – omówienie najpopularniejszych zachowań przy stole negocjacyjnym i ich znaczenia
    20. Przygotowanie miejsca negocjacji – praktyczne wskazówki

    W cenie uwzględniono koszty:

    • 16 godzin lekcyjnych intensywnych warsztatów,
    • materiałów szkoleniowych i pomocniczych,
    • serwisu kawowego oraz lunchu,
    • imiennego zaświadczenia o ukończeniu szkolenia.

    Co powiedzieli uczestnicy o tym szkoleniu:

    polecam, rekomenduję uczestnictwo

    Wiele fajnych rad i wskazówek, dających wzmocnienie pozycji negocjatora

    uczestniczka szkolenia

    grudzień 2023 r.

    Bardzo dobre – w punkt dla zakupowca!

    Cenne podpowiedzi na temat korzystania z bilansów, technik negocjacyjnych i sformułowań podczas rozmów z dostawcami, których warto używać

    uczestnik szkolenia

    grudzień 2023 r.

    Nie było suchej wiedzy, ale poparta dobrymi przykładami zapadającymi w pamięć.

    Zabieram cost breakdown, TCO – całkowity koszt posiadania, technika pull and push 😊

    uczestnik szkolenia

    grudzień 2022 r.