Skuteczne negocjacje zakupowe – specjalistyczny trening praktyczny

Zapraszamy na specjalistyczny trening przygotowany przez Jacka Jarmuszczaka. Jest jedynym w Polsce trenerem z doświadczeniem praktycznym sięgającym od zakupów surowców i opakowań dla branży FMCG, przez zakupy dla przemysłu automotive do zakupu usług profesjonalnych (w tym Facility Management) i systemów IT branży usługowej. Dlatego dobrze rozumie różnice w metodach wywierania presji na dostawcach w zależności od branży.

Dlaczego warto wziąć udział w naszych szkoleniach z negocjacji zakupowych?

O tych zajęciach dotychczasowi uczestnicy powiedzieli m.in. ’Najlepsze szkolenie z negocjacji na którym byłem, a byłem na wielu. Polecam!’, 'Wszystko oparte na przykładach z pracy i doświadczeniu prowadzącego – SUPER!’.

Inne miejsce szkolenia?
7-8 października 2024 r. – Katowice

SPRAWDŹ SZCZEGÓŁY

02-03.12.2024

Wrocław

1500 pln netto

Pobierz program

Program szkolenia

Wykładowca

Adresaci

Informacje organizacyjne

  1. 1
    Negocjacje krok po kroku, czyli dokładna analiza procesu
  2. 2
    Analiza rynku dostawców. Narzędzia budowy wiedzy o rynku: RFI – zapytanie o informację, RFP – zapytanie o propozycję, RFQ – zapytanie o ofertę.
  3. 3
    Taktyki kupieckie stosowane na etapie rozpoznania rynku – czyli, negocjacje rozpoczynają się od pierwszego kontaktu z dostawcą.
  4. 4
    Pozycjonowanie na osi siła – słabość, profesjonalne narzędzia kupieckie – „Matryca Kraljic” oraz „Model Wiatraka” i model „11Cs”.
  5. 5
    Atrakcyjność oczami klienta i atrakcyjność oczami dostawcy.
  6. 6
    Budowanie wiedzy o produkcie/usłudze – profesjonalne narzędzie kupieckie „Should Cost Model”
  7. 7
    Przygotowanie negocjacji TCO (całkowity koszt posiadania).
  8. 8
    Walidacja dostawcy i walidacja oferty – profesjonalne narzędzie kupieckie metoda, metoda ”0-10”?
  9. 9
    Negocjacje ramowej umowy zakupowej. Najważniejsze zapisy, gwarantujące respektowanie postanowień umowy.
  10. 10
    Jak w łatwy sposób negocjować kary umowne z dostawcą? Techniki negocjacji kar umownych
  11. 11
    Kupieckie „złe słowa”, czyli jakich zwrotów unikać i jak formować zdania. Jak budować właściwe relacje z dostawcą.
  12. 12
    Techniki obrony ceny przez dostawców.
  13. 13
    Dostawca chce podnieść cenę – jak się bronić? – czyli techniki obrony ceny przez kupców.
  14. 14
    Negocjacje w różnych kulturach.
  15. 15
    Przykłady negocjacji w zależności o stylu negocjatora i kultury kraju
  16. 16
    Taktyki negocjacyjne – przedstawienie konkretnych taktyk i przykładów ich stosowania w praktyce
  17. 17
    Test stylu negocjatora – ćwiczenie na określenie naturalnego stylu każdego z uczestników.
  18. 18
    Gra symulacyjna – negocjacje.
  19. 19
    Mowa ciała – omówienie najpopularniejszych zachowań przy stole negocjacyjnym i ich znaczenia
  20. 20
    Przygotowanie miejsca negocjacji – praktyczne wskazówki

Jacek Jarmuszczak

Praktyk, doświadczony manager zakupów, negocjacji zakupowych i strategii generowania oszczędności na międzynarodowych rynkach. Karierę zawodową rozpoczynał w polskich firmach branży FMCG, dla których prowadził negocjacje zakupowe z dostawcami z całego świata. Później dla dobrze znanej marki i lidera w swoim sektorze firmy Philips jako Global Strategic Buyer oraz Regional Project Manager dla obszaru Azji, tworzył strategię zakupową dla swojej kategorii, budował bazę dostawców, zarządzał relacjami oraz prowadził negocjacje handlowe z kluczowymi dostawcami. Później jako szef działu zakupów elektronicznych w Carlsberg Group, zarządzał zespołem który przeprowadzał ok 600 przetargów rocznie dla wszystkich zakładów na całym świecie. Jako Global Category Manager w Grupie Carlsberg, tworzył strategię zakupową i prowadził negocjacje z kluczowymi dostawcami w najbardziej wymagającym obszarze zakupów: IT, usług profesjonalnych oraz floty samochodowej. Ekspert w dziedzinie aukcji elektronicznych oraz e-systemów zarządzania zakupami. Posiada praktyczne doświadczenie w zakresie wdrażania i usprawniania narzędzi elektronicznych wspierających obszar zakupów (Ocena Dostawcy, Zarządzanie Kontraktami, Obieg Zapotrzebowań Wewnętrznych, Aukcje Elektroniczne). Wielomiesięczne kontrakty w Europie Zachodniej, USA, Azji oraz praca w centralnych strukturach globalnej korporacji, dostarczyły ogromnego doświadczenia w zarządzaniu biznesem o charakterze międzykulturowym. Łączna wartość zakupów, które negocjował w trakcie swojego dotychczasowego doświadczenia przekracza miliard Euro i wciąż rośnie.

Szkolenie skuteczne negocjacje zakupowe dedykujemy: kupcom, specjalistom ds zakupów, product managerom, kierownikom działu zakupów i wszystkim, którzy chcą poznać profesjonalne narzędzia kupieckie niezbędne do przygotowania strategii negocjacyjnej z dostawcami.

Zapraszamy na specjalistyczny trening przygotowany przez Jacka Jarmuszczaka. O tych zajęciach dotychczasowi uczestnicy powiedzieli m.in. „Najlepsze szkolenie z negocjacji na którym byłem, a byłem na wielu. Polecam!„, „Wszystko oparte na przykładach z pracy i doświadczeniu prowadzącego – SUPER!”.

Jacek Jarmuszczak jest jedynym w Polsce trenerem z doświadczeniem praktycznym sięgającym od zakupów surowców i opakowań dla branży FMCG, przez zakupy dla przemysłu automotive do zakupu usług profesjonalnych (w tym Facility Management) i systemów IT branży usługowej. Dlatego dobrze rozumie różnice w metodach wywierania presji na dostawcach w zależności od branży.

Program szkolenia

  1. Negocjacje krok po kroku, czyli dokładna analiza procesu
  2. Analiza rynku dostawców. Narzędzia budowy wiedzy o rynku: RFI – zapytanie o informację, RFP – zapytanie o propozycję, RFQ – zapytanie o ofertę.
  3. Taktyki kupieckie stosowane na etapie rozpoznania rynku – czyli, negocjacje rozpoczynają się od pierwszego kontaktu z dostawcą.
  4. Pozycjonowanie na osi siła – słabość, profesjonalne narzędzia kupieckie – „Matryca Kraljic” oraz „Model Wiatraka” i model „11Cs”.
  5. Atrakcyjność oczami klienta i atrakcyjność oczami dostawcy.
  6. Budowanie wiedzy o produkcie/usłudze – profesjonalne narzędzie kupieckie „Should Cost Model”
  7. Przygotowanie negocjacji TCO (całkowity koszt posiadania).
  8. Walidacja dostawcy i walidacja oferty – profesjonalne narzędzie kupieckie metoda, metoda ”0-10”?
  9. Negocjacje ramowej umowy zakupowej. Najważniejsze zapisy, gwarantujące respektowanie postanowień umowy.
  10. Jak w łatwy sposób negocjować kary umowne z dostawcą? Techniki negocjacji kar umownych
  11. Kupieckie „złe słowa”, czyli jakich zwrotów unikać i jak formować zdania. Jak budować właściwe relacje z dostawcą.
  12. Techniki obrony ceny przez dostawców.
  13. Dostawca chce podnieść cenę – jak się bronić? – czyli techniki obrony ceny przez kupców.
  14. Negocjacje w różnych kulturach.
  15. Przykłady negocjacji w zależności o stylu negocjatora i kultury kraju
  16. Taktyki negocjacyjne – przedstawienie konkretnych taktyk i przykładów ich stosowania w praktyce
  17. Test stylu negocjatora – ćwiczenie na określenie naturalnego stylu każdego z uczestników.
  18. Gra symulacyjna – negocjacje.
  19. Mowa ciała – omówienie najpopularniejszych zachowań przy stole negocjacyjnym i ich znaczenia
  20. Przygotowanie miejsca negocjacji – praktyczne wskazówki

W cenie uwzględniono koszty:

  • 16 godzin lekcyjnych intensywnych warsztatów,
  • materiałów szkoleniowych i pomocniczych,
  • serwisu kawowego oraz lunchu,
  • imiennego zaświadczenia o ukończeniu szkolenia.

Miejsce szkolenia:
WenderEdu Business Center, ul. Św. Józefa 1/3

Informacja dodatkowa:
Koszt noclegu w WenderEdu Business Center w pok. 1-os. ze śniadaniem wynosi 225 zł brutto

Co powiedzieli uczestnicy o tym szkoleniu:

Bardzo dobre – w punkt dla zakupowca!

Cenne podpowiedzi na temat korzystania z bilansów, technik negocjacyjnych i sformułowań podczas rozmów z dostawcami, których warto używać

uczestnik szkolenia

grudzień 2023 r.

Bardzo ciekawe szkolenie, daje dużo do myślenia…

…teraz wiem, że warto mocniej przygotować się do negocjacji, z monopolistą też można negocjować a blef nie zawsze jest dobrym pomocnikiem…

uczestniczka szkolenia

czerwiec 2023 r.

Nie było suchej wiedzy, ale poparta dobrymi przykładami zapadającymi w pamięć.

Zabieram cost breakdown, TCO – całkowity koszt posiadania, technika pull and push 😊

uczestnik szkolenia

grudzień 2022 r.