Trudne sytuacje negocjacyjne – trening dla zaawansowanych

Co wyróżnia nasze szkolenie:

• praca na realnych przypadkach z praktyki uczestników i konkretnych problemach negocjacyjnych
• szybki transfer i implementacja nieszablonowych rozwiązań z innych firm
  i branż do własnych negocjacji
• kameralna grupa doświadczonych osób – maksymalnie 8 uczestników
• w cenie szkolenia indywidualne konsultacje – 50 minut 1:1 z prowadzącym, problematyka i termin ustalany po treningu

Dla kogo jest ten trening?

• dla osób, które wiedzą sporo o negocjacjach, negocjują na co dzień, mają doświadczenie w negocjacjach,
• dla poszukujących nowych pomysłów na rozwiązanie trudnych sytuacji,
• dla tych, którzy uczestniczyli już w innych szkoleniach z negocjacji.

Program ramowy:

MODUŁ 1: często spotykane trudne sytuacje negocjacyjne:

1. negocjacje z monopolistami
2. negocjacje na rynkach z silną konkurencją
3. „cena czyni cuda” – ataki cenowe i obrona ceny

Metody stosowane w tym module:

• Negocjacje z monopolistami – omówienie przypadków i rozwiązań
• Negocjacje na rynkach z silną konkurencją – burza mózgów z analizą
• „Cena czyni cuda” – ataki cenowe i obrona ceny – omówienie przypadków i rozwiązań

MODUŁ 2: trudni partnerzy negocjacyjni:

1. niedostępni, niezaangażowani
2. uparci,
3. manipulujący,

Metody stosowane w tym module:

• Partnerzy niedostępni, niezaangażowani – role play, omówienie przypadków i rozwiązań
• Partnerzy uparci – role play, omówienie przypadków i rozwiązań
• Partnerzy manipulujący – role play, omówienie przypadków i rozwiązań

MODUŁ 3: analiza case study zgłoszonych przez uczestników szkolenia i wypracowanie najlepszych rozwiązań

Metody stosowane w tym module:

Prezentacja case studies; burza mózgów; wypracowanie najlepszych rozwiązań
i sposobów ich implementacji.

Konsultacja 1:1 w wymiarze 50 minut, termin ustalany indywidualnie

Metody prowadzenia zajęć:

Zajęcia prowadzone są metodą interaktywną, sprzyjającą aktywności wszystkich uczestników treningu. Zapewnia to przyjęta koncepcja, zgodnie z którą każdy z bloków tematycznych składa się z prezentacji problemu, interaktywnych metod wypracowywania rozwiązań, omówienia i podsumowania ich w dialogu z prowadzącym. Pozwala to nie tylko na zaznajomienie się z problematyką negocjacji, ale też praktyczne opanowanie niektórych umiejętności. Ważnym elementem szkolenia jest też analiza przypadków zgłaszanych przez uczestników i wypracowywanie najlepszych rozwiązań.

Słuchacze otrzymają materiały szkoleniowe ułatwiające utrwalenie wiedzy zdobytej podczas treningu.

Po treningu każdy z uczestników ma możliwość skorzystania z indywidualnej konsultacji