Trudne sytuacje negocjacyjne – trening dla zaawansowanych

Co wyróżnia nasze szkolenie:

  • praca na realnych przypadkach z praktyki uczestników i konkretnych problemach negocjacyjnych
  • szybki transfer i implementacja nieszablonowych rozwiązań z innych firm i branż do własnych negocjacji
  • kameralna grupa doświadczonych osób – maksymalnie 8 uczestników
  • w cenie szkolenia indywidualne konsultacje – 50 minut 1:1 z prowadzącym, problematyka i termin ustalany po treningu

 

  • Wszystkie szkolenia otwarte możemy zorganizować również w formule zamkniętej.

    • Program szkolenia

    Wykładowca

    Adresaci

    Informacje organizacyjne

    1. 1
      MODUŁ 1: często spotykane trudne sytuacje negocjacyjne:
      • negocjacje z monopolistami
      • negocjacje na rynkach z silną konkurencją
      • „cena czyni cuda” – ataki cenowe i obrona ceny
    2. 2
      MODUŁ 2: trudni partnerzy negocjacyjni:
      • niedostępni, niezaangażowani
      • uparci,
      • manipulujący,
    3. 3
      MODUŁ 3: analiza case study zgłoszonych przez uczestników szkolenia i wypracowanie najlepszych rozwiązań
      • Prezentacja case studies; burza mózgów; wypracowanie najlepszych rozwiązań i sposobów ich implementacji.
    4. 4
      Konsultacja 1:1 w wymiarze 50 minut, termin ustalany indywidualnie

      5. Metody prowadzenia zajęć:

      Zajęcia prowadzone są metodą interaktywną, sprzyjającą aktywności wszystkich uczestników treningu. Zapewnia to przyjęta koncepcja, zgodnie z którą każdy z bloków tematycznych składa się z prezentacji problemu, interaktywnych metod wypracowywania rozwiązań, omówienia i podsumowania ich w dialogu z prowadzącym. Pozwala to nie tylko na zaznajomienie się z problematyką negocjacji, ale też praktyczne opanowanie niektórych umiejętności. Ważnym elementem szkolenia jest też analiza przypadków zgłaszanych przez uczestników i wypracowywanie najlepszych rozwiązań.

      Słuchacze otrzymają materiały szkoleniowe ułatwiające utrwalenie wiedzy zdobytej podczas treningu.

      Po treningu każdy z uczestników ma możliwość skorzystania z indywidualnej konsultacji

      Zobacz, co trener – Szymon Nęcki – mówi o tych warsztatach

       

    Szymon Nęcki

    Trener negocjacji, specjalizuje się w szkoleniach dla doświadczonych profesjonalistów, którzy oczekują praktycznej wiedzy, gotowej do zastosowania w złożonych procesach negocjacyjnych. Od 2014 roku prowadzi działalność szkoleniowo-konsultingową. W jej ramach projektuje i wdraża programy szkoleniowe i mentoringowe z zakresu kompetencji menedżerskich, szczególnie tych związanych z negocjacjami i skuteczną komunikacją. W ciągu ostatnich 7 lat zrealizował około 2000 godzin szkoleń dla ponad 70 firm i instytucji, a także w ramach szkoleń otwartych i zajęć na studiach podyplomowych i MBA. Wspierał firmy z branż finansowej, edukacyjnej, budowlanej, chłodniczej, automotive, medycznej, FMCG i przemysłu ciężkiego w uporządkowaniu i zoptymalizowaniu procesów negocjacyjnych. Doświadczenie trenerskie zdobywał u boku cenionego eksperta oraz trenera - prof. Zbigniewa Nęckiego, autora jednego z pierwszych podręczników negocjacji na polskim rynku wydawniczym oraz założyciela Katedry Negocjacji na Uniwersytecie Jagiellońskim. Magister psychologii, zarządzania i marketingu. Doktorant w Instytucie Psychologii Uniwersytetu Jagiellońskiego.

    Dla kogo jest ten trening?

    • dla osób, które wiedzą sporo o negocjacjach, negocjują na co dzień, mają doświadczenie w negocjacjach,
    • dla poszukujących nowych pomysłów na rozwiązanie trudnych sytuacji,
    • dla tych, którzy uczestniczyli już w innych szkoleniach z negocjacji.

    Co wyróżnia nasze szkolenie:

    • praca na realnych przypadkach z praktyki uczestników i konkretnych problemach negocjacyjnych
    • szybki transfer i implementacja nieszablonowych rozwiązań z innych firm
      i branż do własnych negocjacji
    • kameralna grupa doświadczonych osób – maksymalnie 8 uczestników
    • w cenie szkolenia indywidualne konsultacje – 50 minut 1:1 z prowadzącym, problematyka i termin ustalany po treningu

    Dla kogo jest ten trening?

    • dla osób, które wiedzą sporo o negocjacjach, negocjują na co dzień, mają doświadczenie w negocjacjach,
    • dla poszukujących nowych pomysłów na rozwiązanie trudnych sytuacji,
    • dla tych, którzy uczestniczyli już w innych szkoleniach z negocjacji.

    Program ramowy:

    MODUŁ 1: często spotykane trudne sytuacje negocjacyjne:

    1. negocjacje z monopolistami
    2. negocjacje na rynkach z silną konkurencją
    3. „cena czyni cuda” – ataki cenowe i obrona ceny

    Metody stosowane w tym module:

    • Negocjacje z monopolistami – omówienie przypadków i rozwiązań
    • Negocjacje na rynkach z silną konkurencją – burza mózgów z analizą
    • „Cena czyni cuda” – ataki cenowe i obrona ceny – omówienie przypadków i rozwiązań

    MODUŁ 2: trudni partnerzy negocjacyjni:

    1. niedostępni, niezaangażowani
    2. uparci,
    3. manipulujący,

    Metody stosowane w tym module:

    • Partnerzy niedostępni, niezaangażowani – role play, omówienie przypadków i rozwiązań
    • Partnerzy uparci – role play, omówienie przypadków i rozwiązań
    • Partnerzy manipulujący – role play, omówienie przypadków i rozwiązań

    MODUŁ 3: analiza case study zgłoszonych przez uczestników szkolenia i wypracowanie najlepszych rozwiązań

    Metody stosowane w tym module:

    Prezentacja case studies; burza mózgów; wypracowanie najlepszych rozwiązań
    i sposobów ich implementacji.

    Konsultacja 1:1 w wymiarze 50 minut, termin ustalany indywidualnie

    Metody prowadzenia zajęć:

    Zajęcia prowadzone są metodą interaktywną, sprzyjającą aktywności wszystkich uczestników treningu. Zapewnia to przyjęta koncepcja, zgodnie z którą każdy z bloków tematycznych składa się z prezentacji problemu, interaktywnych metod wypracowywania rozwiązań, omówienia i podsumowania ich w dialogu z prowadzącym. Pozwala to nie tylko na zaznajomienie się z problematyką negocjacji, ale też praktyczne opanowanie niektórych umiejętności. Ważnym elementem szkolenia jest też analiza przypadków zgłaszanych przez uczestników i wypracowywanie najlepszych rozwiązań.

    Słuchacze otrzymają materiały szkoleniowe ułatwiające utrwalenie wiedzy zdobytej podczas treningu.

    Po treningu każdy z uczestników ma możliwość skorzystania z indywidualnej konsultacji

    Zobacz, co trener – Szymon Nęcki – mówi o tych warsztatach

    Nie znalazłeś terminu szkolenia? Obecnie realizujemy je jedynie w formule zamkniętej.

    Skontaktuj się z nami, aby porozmawiać o możliwości przeprowadzenia szkolenia zamkniętego dla Twojej organizacji.