Trudne sytuacje negocjacyjne – trening dla zaawansowanych
Co wyróżnia nasze szkolenie:
- praca na realnych przypadkach z praktyki uczestników i konkretnych problemach negocjacyjnych
- szybki transfer i implementacja nieszablonowych rozwiązań z innych firm
i branż do własnych negocjacji - kameralna grupa doświadczonych osób – maksymalnie 8 uczestników
- w cenie szkolenia indywidualne konsultacje – 50 minut 1:1 z prowadzącym, problematyka i termin ustalany po treningu
Dla kogo jest ten trening?
- dla osób, które wiedzą sporo o negocjacjach, negocjują na co dzień, mają doświadczenie w negocjacjach,
- dla poszukujących nowych pomysłów na rozwiązanie trudnych sytuacji,
- dla tych, którzy uczestniczyli już w innych szkoleniach z negocjacji.
Program ramowy:
MODUŁ 1: często spotykane trudne sytuacje negocjacyjne:
- negocjacje z monopolistami
- negocjacje na rynkach z silną konkurencją
- „cena czyni cuda” – ataki cenowe i obrona ceny
Metody stosowane w tym module:
- Negocjacje z monopolistami – omówienie przypadków i rozwiązań
- Negocjacje na rynkach z silną konkurencją – burza mózgów z analizą
- „Cena czyni cuda” – ataki cenowe i obrona ceny – omówienie przypadków i rozwiązań
MODUŁ 2: trudni partnerzy negocjacyjni:
- niedostępni, niezaangażowani
- uparci,
- manipulujący,
Metody stosowane w tym module:
- Partnerzy niedostępni, niezaangażowani – role play, omówienie przypadków i rozwiązań
- Partnerzy uparci – role play, omówienie przypadków i rozwiązań
- Partnerzy manipulujący – role play, omówienie przypadków i rozwiązań
MODUŁ 3: analiza case study zgłoszonych przez uczestników szkolenia i wypracowanie najlepszych rozwiązań
Metody stosowane w tym module:
Prezentacja case studies; burza mózgów; wypracowanie najlepszych rozwiązań
i sposobów ich implementacji.
Konsultacja 1:1 w wymiarze 50 minut, termin ustalany indywidualnie
Metody prowadzenia zajęć:
Zajęcia prowadzone są metodą interaktywną, sprzyjającą aktywności wszystkich uczestników treningu. Zapewnia to przyjęta koncepcja, zgodnie z którą każdy z bloków tematycznych składa się z prezentacji problemu, interaktywnych metod wypracowywania rozwiązań, omówienia i podsumowania ich w dialogu z prowadzącym. Pozwala to nie tylko na zaznajomienie się z problematyką negocjacji, ale też praktyczne opanowanie niektórych umiejętności. Ważnym elementem szkolenia jest też analiza przypadków zgłaszanych przez uczestników i wypracowywanie najlepszych rozwiązań.
Słuchacze otrzymają materiały szkoleniowe ułatwiające utrwalenie wiedzy zdobytej podczas treningu.
Po treningu każdy z uczestników ma możliwość skorzystania z indywidualnej konsultacji

Prowadzący
-
Szymon NęckiTrener negocjacji, specjalizuje się w szkoleniach dla doświadczonych profesjonalistów, którzy oczekują praktycznej wiedzy, gotowej do zastosowania w złożonych procesach negocjacyjnych. Od 2014 roku prowadzi działalność szkoleniowo-konsultingową. W jej ramach projektuje i wdraża programy szkoleniowe i mentoringowe z zakresu kompetencji menedżerskich, szczególnie tych związanych z negocjacjami i skuteczną komunikacją. W ciągu ostatnich 7 lat zrealizował około 2000 godzin szkoleń dla ponad 70 firm i instytucji, a także w ramach szkoleń otwartych i zajęć na studiach podyplomowych i MBA. Wspierał firmy z branż finansowej, edukacyjnej, budowlanej, chłodniczej, automotive, medycznej, FMCG i przemysłu ciężkiego w uporządkowaniu i zoptymalizowaniu procesów negocjacyjnych. Doświadczenie trenerskie zdobywał u boku cenionego eksperta oraz trenera – prof. Zbigniewa Nęckiego, autora jednego z pierwszych podręczników negocjacji na polskim rynku wydawniczym oraz założyciela Katedry Negocjacji na Uniwersytecie Jagiellońskim. Magister psychologii, zarządzania i marketingu. Doktorant w Instytucie Psychologii Uniwersytetu Jagiellońskiego.