MODUŁ 1: często spotykane trudne sytuacje negocjacyjne:
negocjacje z monopolistami
negocjacje na rynkach z silną konkurencją
„cena czyni cuda” – ataki cenowe i obrona ceny
2
MODUŁ 2: trudni partnerzy negocjacyjni:
niedostępni, niezaangażowani
uparci,
manipulujący,
3
MODUŁ 3: analiza case study zgłoszonych przez uczestników szkolenia i wypracowanie najlepszych rozwiązań
Prezentacja case studies; burza mózgów; wypracowanie najlepszych rozwiązań i sposobów ich implementacji.
4
Konsultacja 1:1 w wymiarze 50 minut, termin ustalany indywidualnie
Metody prowadzenia zajęć:
Zajęcia prowadzone są metodą interaktywną, sprzyjającą aktywności wszystkich uczestników treningu. Zapewnia to przyjęta koncepcja, zgodnie z którą każdy z bloków tematycznych składa się z prezentacji problemu, interaktywnych metod wypracowywania rozwiązań, omówienia i podsumowania ich w dialogu z prowadzącym. Pozwala to nie tylko na zaznajomienie się z problematyką negocjacji, ale też praktyczne opanowanie niektórych umiejętności. Ważnym elementem szkolenia jest też analiza przypadków zgłaszanych przez uczestników i wypracowywanie najlepszych rozwiązań.
Słuchacze otrzymają materiały szkoleniowe ułatwiające utrwalenie wiedzy zdobytej podczas treningu.
Po treningu każdy z uczestników ma możliwość skorzystania z indywidualnej konsultacji
Zobacz, co trener – Szymon Nęcki – mówi o tych warsztatach
Szymon Nęcki
Trener negocjacji, specjalizuje się w szkoleniach dla doświadczonych profesjonalistów, którzy oczekują praktycznej wiedzy, gotowej do zastosowania w złożonych procesach negocjacyjnych.
Od 2014 roku prowadzi działalność szkoleniowo-konsultingową. W jej ramach projektuje i wdraża programy szkoleniowe i mentoringowe z zakresu kompetencji menedżerskich, szczególnie tych związanych z negocjacjami i skuteczną komunikacją.
W ciągu ostatnich 7 lat zrealizował około 2000 godzin szkoleń dla ponad 70 firm i instytucji, a także w ramach szkoleń otwartych i zajęć na studiach podyplomowych i MBA. Wspierał firmy z branż finansowej, edukacyjnej, budowlanej, chłodniczej, automotive, medycznej, FMCG i przemysłu ciężkiego w uporządkowaniu i zoptymalizowaniu procesów negocjacyjnych.
Doświadczenie trenerskie zdobywał u boku cenionego eksperta oraz trenera - prof. Zbigniewa Nęckiego, autora jednego z pierwszych podręczników negocjacji na polskim rynku wydawniczym oraz założyciela Katedry Negocjacji na Uniwersytecie Jagiellońskim. Magister psychologii, zarządzania i marketingu. Doktorant w Instytucie Psychologii Uniwersytetu Jagiellońskiego.
Dla kogo jest ten trening?
dla osób, które wiedzą sporo o negocjacjach, negocjują na co dzień, mają doświadczenie w negocjacjach,
dla poszukujących nowych pomysłów na rozwiązanie trudnych sytuacji,
dla tych, którzy uczestniczyli już w innych szkoleniach z negocjacji.
Co wyróżnia nasze szkolenie:
praca na realnych przypadkach z praktyki uczestników i konkretnych problemach negocjacyjnych
szybki transfer i implementacja nieszablonowych rozwiązań z innych firm i branż do własnych negocjacji
kameralna grupa doświadczonych osób – maksymalnie 8 uczestników
w cenie szkolenia indywidualne konsultacje – 50 minut 1:1 z prowadzącym, problematyka i termin ustalany po treningu
Dla kogo jest ten trening?
dla osób, które wiedzą sporo o negocjacjach, negocjują na co dzień, mają doświadczenie w negocjacjach,
dla poszukujących nowych pomysłów na rozwiązanie trudnych sytuacji,
dla tych, którzy uczestniczyli już w innych szkoleniach z negocjacji.
Program ramowy:
MODUŁ 1: często spotykane trudne sytuacje negocjacyjne:
negocjacje z monopolistami
negocjacje na rynkach z silną konkurencją
„cena czyni cuda” – ataki cenowe i obrona ceny
Metody stosowane w tym module:
Negocjacje z monopolistami – omówienie przypadków i rozwiązań
Negocjacje na rynkach z silną konkurencją – burza mózgów z analizą
„Cena czyni cuda” – ataki cenowe i obrona ceny – omówienie przypadków i rozwiązań
MODUŁ 2: trudni partnerzy negocjacyjni:
niedostępni, niezaangażowani
uparci,
manipulujący,
Metody stosowane w tym module:
Partnerzy niedostępni, niezaangażowani – role play, omówienie przypadków i rozwiązań
Partnerzy uparci – role play, omówienie przypadków i rozwiązań
Partnerzy manipulujący – role play, omówienie przypadków i rozwiązań
MODUŁ 3:analiza case study zgłoszonych przez uczestników szkolenia i wypracowanie najlepszych rozwiązań
Metody stosowane w tym module:
Prezentacja case studies; burza mózgów; wypracowanie najlepszych rozwiązań i sposobów ich implementacji.
Konsultacja 1:1 w wymiarze 50 minut, termin ustalany indywidualnie
Metody prowadzenia zajęć:
Zajęcia prowadzone są metodą interaktywną, sprzyjającą aktywności wszystkich uczestników treningu. Zapewnia to przyjęta koncepcja, zgodnie z którą każdy z bloków tematycznych składa się z prezentacji problemu, interaktywnych metod wypracowywania rozwiązań, omówienia i podsumowania ich w dialogu z prowadzącym. Pozwala to nie tylko na zaznajomienie się z problematyką negocjacji, ale też praktyczne opanowanie niektórych umiejętności. Ważnym elementem szkolenia jest też analiza przypadków zgłaszanych przez uczestników i wypracowywanie najlepszych rozwiązań.
Słuchacze otrzymają materiały szkoleniowe ułatwiające utrwalenie wiedzy zdobytej podczas treningu.
Po treningu każdy z uczestników ma możliwość skorzystania z indywidualnej konsultacji
Zobacz, co trener – Szymon Nęcki – mówi o tych warsztatach
Nie znalazłeś terminu szkolenia? Obecnie realizujemy je jedynie w formule zamkniętej.
Skontaktuj się z nami, aby porozmawiać o możliwości przeprowadzenia szkolenia zamkniętego dla Twojej organizacji.
