Psychologia perswazji w sytuacjach zawodowych – trening prowadzony przez prof. dr hab. Zbigniewa Nęckiego
Wiedza na temat perswazji i zasad obrony przed manipulacją w znacznym stopniu buduje nasz autorytet oraz skutecznie wzmacnia działania i relacje zawodowe.
Dzięki szkoleniu z profesorem Nęckim:
poznasz mechanizmy oddziaływania społecznego,
zwiększysz swoją świadomość na temat manipulacji, trików, chwytów i umiejętność obrony przed taką perswazją, która może narażać Ciebie na uleganie wpływom negatywnym.
To szkolenie pomoże uczestnikom w budowaniu silnych relacji, zarządzaniu konfliktami i skutecznym przekonywaniu innych do swoich pomysłów czy propozycji.
Podstawowe sytuacje perswazyjne w relacjach społecznych, biznesie, handlu, życiu publicznym i relacjach nieformalnych.
2
Oddziaływania ekstremalne
Techniki prania mózgu, oddziaływania podprogowe. Kompendium wiedzy podstawowej o mechanizmach perswazyjnych.
3
Pożądane i uboczne efekty przekonywania.
25 zagadnień dotyczących procedur i 15 dotyczących tematyki argumentacji, rodzajów apelów.
4
Obraz i metafora w prezentacji jako dźwignia wpływu
Narracja dynamiczna angażująca odbiorców w emocjonalny sposób. Wzrok, słuch i ruch w przekazie perswazyjnym. Elementy NLP i analizy transakcyjnej, model kija i marchewki.
5
Rola języka ciała w perswazji
Wskaźniki siły i dominacji, sygnały sympatii i niechęci, wrażenie kompetencji. Dziesięć rodzajów komunikatów niewerbalnych. Analiza własnych wzorców niewerbalnych zachowań, ruch i sylwetka ciała.
6
Taktyki ukrytej perswazji
Językowe techniki argumentacji; 55 reguł Kevina Hogana w praktycznym zastosowaniu do sytuacji handlowych, sprzedaży i kupowania. Perswazja w negocjacjach i konfliktach, budowanie przewagi w rozmowach biznesowych.
Uwaga: każdy blok tematyczny trwa około dwu godzin lekcyjnych i obejmuje wykład, ćwiczenia i komentarze o charakterze feedbacku. To wszystko daje uczestnikom szansę na uzyskanie indywidualnych korzyści i poznanie własnych możliwości perswazyjnych. A przede wszystkim daje szansę na ich zwiększenie!
Zbigniew Nęcki
Psycholog społeczny, jeden z najwybitniejszych w Polsce specjalistów w zakresie komunikacji
i negocjacji, ceniony mediator i praktyk negocjacji. Autor wielu prac z zakresu kierowania zespołami ludzkimi, komunikacji, emocji i perswazji, technik negocjacji.
Stały komentator i uczestnik publicystycznych programów telewizyjnych.
Autor wielu książek, w tym bestsellera zatytułowanego „Negocjacje w biznesie” oraz przewodnika dla przedsiębiorców „Negocjacje w Unii Europejskiej”.
Do ważniejszych publikacji należą również „Atrakcyjność wzajemna” oraz „Komunikowanie interpersonalne”.
Posiada wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń. Wygłaszał referaty i prowadził wykłady
w wielu ośrodkach akademickich za granicą, min. w USA, Meksyku, Indiach.
Ze Spółką Vademecum współpracuje od 2000 roku.
Szkolenie z psychologii perswazji kierujemy do różnych grup zawodowych i osób, które chcą rozwijać umiejętności przekonywania innych i wpływania na ich decyzje.
Kto może być zainteresowane takim szkoleniem?
Specjaliści ds. sprzedaży: Osoby pracujące w dziale sprzedaży często muszą przekonywać klientów do zakupu produktów lub usług. Szkolenie z psychologii perswazji może pomóc w rozwijaniu umiejętności skutecznego budowania relacji i wpływania na decyzje klientów.
Menedżerowie i liderzy zespołów: Liderzy, którzy chcą skutecznie motywować i kierować swoimi zespołami, mogą korzystać z umiejętności perswazji do skutecznego komunikowania się i zdobywania poparcia dla projektów czy decyzji.
Specjaliści ds. marketingu: Osoby pracujące w dziale marketingu są zainteresowane przekazywaniem skutecznych komunikatów, które przyciągną uwagę i zainteresowanie klientów. Szkolenie z psychologii perswazji może pomóc w zrozumieniu, jakie bodźce wpływają na zachowanie konsumentów.
Negocjatorzy: Osoby zajmujące się negocjacjami, czy to w sferze biznesowej, czy społecznej, mogą skorzystać z umiejętności perswazji do osiągania korzystnych umów i budowania trwałych relacji.
Doradcy finansowi: W dziedzinie finansów, gdzie podejmowanie decyzji jest często związane z emocjami i przekonaniami, umiejętność perswazji może być kluczowa do skutecznego doradztwa finansowego.
Pracownicy HR: Osoby pracujące w dziale zasobów ludzkich, zwłaszcza w zakresie rekrutacji i zarządzania personelem, mogą korzystać z umiejętności perswazji do skutecznego przekonywania kandydatów do dołączenia do firmy oraz motywowania pracowników.
Wiedza na temat perswazji i zasad obrony przed manipulacją w znacznym stopniu buduje nasz autorytet oraz skutecznie wzmacnia działania i relacje zawodowe.
Serdecznie zapraszamy do udziału w zajęciach prowadzonych przez prof. dr hab. Zbigniewa Nęckiego.Dzięki niemu:
poznasz mechanizmy oddziaływania społecznego,
zwiększysz swoją świadomość na temat manipulacji, trików, chwytów i umiejętność obrony przed taką perswazją, która może narażać Ciebie na uleganie wpływom negatywnym.
Program szkolenia
1. Podstawowe sytuacje perswazyjne w relacjach społecznych, biznesie, handlu, życiu publicznym i relacjach nieformalnych.
2. Oddziaływania ekstremalne Techniki prania mózgu, oddziaływania podprogowe. Kompendium wiedzy podstawowej o mechanizmach perswazyjnych.
3. Pożądane i uboczne efekty przekonywania. 25 zagadnień dotyczących procedur i 15 dotyczących tematyki argumentacji, rodzajów apelów.
4. Obraz i metafora w prezentacji jako dźwignia wpływu Narracja dynamiczna angażująca odbiorców w emocjonalny sposób. Wzrok, słuch i ruch w przekazie perswazyjnym. Elementy NLP i analizy transakcyjnej, model kija i marchewki.
5. Rola języka ciała w perswazji Wskaźniki siły i dominacji, sygnały sympatii i niechęci, wrażenie kompetencji. Dziesięć rodzajów komunikatów niewerbalnych. Analiza własnych wzorców niewerbalnych zachowań, ruch i sylwetka ciała.
6. Taktyki ukrytej perswazji Językowe techniki argumentacji; 55 reguł Kevina Hogana w praktycznym zastosowaniu do sytuacji handlowych, sprzedaży i kupowania. Perswazja w negocjacjach i konfliktach, budowanie przewagi w rozmowach biznesowych.
Uwaga: każdy blok tematyczny trwa około dwu godzin lekcyjnych i obejmuje wykład, ćwiczenia i komentarze o charakterze feedbacku. To wszystko daje uczestnikom szansę na uzyskanie indywidualnych korzyści i poznanie własnych możliwości perswazyjnych. A przede wszystkim daje szansę na ich zwiększenie!
W cenie uwzględniono koszty:
16 godzin lekcyjnych intensywnych warsztatów,
materiałów szkoleniowych i pomocniczych,
serwisu kawowego oraz lunchu,
imiennego zaświadczenia o ukończeniu szkolenia.
Miejsce szkolenia: WenderEdu Business Center, ul. Św. Józefa 1/3
Informacja dodatkowa: Koszt noclegu w WenderEdu Business Center w pok. 1-os. ze śniadaniem wynosi 225 zł brutto
Co powiedzieli uczestnicy o tym szkoleniu:
Po tym szkoleniu można bardziej zrozumieć siebie i zachowania społeczne innych ludzi.
Polecam to szkolenie.
uczestniczka szkolenia
marzec 2023 r.
Dla mnie szczególnie interesujące były techniki perswazyjne w kontekście argumentacji handlowej.
Ta strona korzysta z ciasteczek, aby zapewnić Ci najlepszą możliwą obsługę. Informacje o ciasteczkach są przechowywane w przeglądarce i wykonują funkcje takie jak rozpoznawanie Cię po powrocie na naszą stronę internetową i pomaganie naszemu zespołowi w zrozumieniu, które sekcje witryny są dla Ciebie najbardziej interesujące i przydatne.
Ściśle niezbędne ciasteczka
Niezbędne ciasteczka powinny być zawsze włączone, abyśmy mogli zapisać twoje preferencje dotyczące ustawień ciasteczek.
Jeśli wyłączysz to ciasteczko, nie będziemy mogli zapisać twoich preferencji. Oznacza to, że za każdym razem, gdy odwiedzasz tę stronę, musisz ponownie włączyć lub wyłączyć ciasteczka.
Ciasteczka stron trzecich
Ta strona korzysta z Google Analytics do gromadzenia anonimowych informacji, takich jak liczba odwiedzających i najpopularniejsze podstrony witryny.
Włączenie tego ciasteczka pomaga nam ulepszyć naszą stronę internetową.
Najpierw włącz ściśle niezbędne ciasteczka, abyśmy mogli zapisać twoje preferencje!