Skuteczne negocjacje zakupowe – specjalistyczny trening praktyczny

Zapraszamy na specjalistyczny trening przygotowany przez Jacka Jarmuszczaka. O tych zajęciach dotychczasowi uczestnicy powiedzieli m.in. „Najlepsze szkolenie z negocjacji na którym byłem, a byłem na wielu. Polecam!„, „Wszystko oparte na przykładach z pracy i doświadczeniu prowadzącego – SUPER!”.

Jacek Jarmuszczak jest jedynym w Polsce trenerem z doświadczeniem praktycznym sięgającym od zakupów surowców i opakowań dla branży FMCG, przez zakupy dla przemysłu automotive do zakupu usług profesjonalnych (w tym Facility Management) i systemów IT branży usługowej. Dlatego dobrze rozumie różnice w metodach wywierania presji na dostawcach w zależności od branży.

Program szkolenia

1. Negocjacje krok po kroku, czyli dokładna analiza procesu
2. Analiza rynku dostawców. Narzędzia budowy wiedzy o rynku: RFI – zapytanie o informację, RFP – zapytanie o propozycję, RFQ – zapytanie o ofertę.
3. Taktyki kupieckie stosowane na etapie rozpoznania rynku – czyli, negocjacje rozpoczynają się od pierwszego kontaktu z dostawcą.
4. Pozycjonowanie na osi siła – słabość, profesjonalne narzędzia kupieckie – „Matryca Kraljic” oraz „Model Wiatraka” i model „11Cs”.
5. Atrakcyjność oczami klienta i atrakcyjność oczami dostawcy.
6. Budowanie wiedzy o produkcie/usłudze – profesjonalne narzędzie kupieckie „Should Cost Model”
7. Przygotowanie negocjacji TCO (całkowity koszt posiadania).
8. Walidacja dostawcy i walidacja oferty – profesjonalne narzędzie kupieckie metoda, metoda ”0-10”?
9. Negocjacje ramowej umowy zakupowej. Najważniejsze zapisy, gwarantujące respektowanie postanowień umowy.
10. Jak w łatwy sposób negocjować kary umowne z dostawcą? Techniki negocjacji kar umownych
11. Kupieckie „złe słowa”, czyli jakich zwrotów unikać i jak formować zdania. Jak budować właściwe relacje z dostawcą.
12. Techniki obrony ceny przez dostawców.
13. Dostawca chce podnieść cenę – jak się bronić? – czyli techniki obrony ceny przez kupców.
14. Negocjacje w różnych kulturach.
15. Przykłady negocjacji w zależności o stylu negocjatora i kultury kraju
16. Taktyki negocjacyjne – przedstawienie konkretnych taktyk i przykładów ich stosowania w praktyce
17. Test stylu negocjatora – ćwiczenie na określenie naturalnego stylu każdego z uczestników.
18. Gra symulacyjna – negocjacje.
19. Mowa ciała – omówienie najpopularniejszych zachowań przy stole negocjacyjnym i ich znaczenia
20. Przygotowanie miejsca negocjacji – praktyczne wskazówki